以我从业多年的经验，看过无数企业宣传片，我们不拿世界顶级的企业宣传找抽，就一般大众化的企业宣传片，个人觉得好的并不多，这不是自大;我自己做过的几十部短片，拉出去给人看，好多评价也不尽相同，说好的好在不同的点，说不好的也各有各的意见，我也不自卑。过了一段时间重新看自己的片子都会有很多不满意。那么问题来了，这么多的片子当时是怎么过审的?客户怎么爽快的付了款呢?

　　我们暂且认为，当时客户是满意的，制作方从某种程度上满足了客户的需求，那么这样的一部宣传片是不是就是好的企业宣传片呢?这个还真不好说，放一放往下走先。第一步，前期沟通。基于上面的问题，宣传片给谁看评价是不一样的，当然效果也是不一样的。所以企业方第一个要思考的是，企业宣传片的观众是谁?有些企业方对于这个问题表现的很诧异!就是一部片子，给谁看不都一样吗?我可以负责任的说，很不一样，简直的是千差万别。搞清楚了这个问题，制作方才能开始策划创意。

　　我们可以把这个问题延伸到播放环境来思考可能更具体。是网络投放、展览会、数字展陈、内部培训、企业年会、产品介绍…..等等， 不同的环境不同的人，心境也不同。

　　

　　举例：

　　1、需求是展会滚动播放。不管你是什么行业，去你展会的肯定是行业相关的人群，或者说潜在的客户。问题是这些人是流动的,你怎么吸引他的眼球，让这些人在你的展位面前看半小时的企业发展史你觉得有可能吗，那么重点该放在哪里?是不是短一点，有力一点，让客户一眼能记住你的企业最好!

　　2、 网络投放。优酷、腾讯、乐视、微信，微博..这是一部面向全世界网民的片子。

　　虽然说也只有关注你行业的相关人员才会搜索、播放，可这个时候观众是有时间冷静思考的，只有你的片子无法吸引住他，才会点下一个。那么这个片子又该说些什么呢?

　　3、企业内部使用。不管是年会还是内部培训用，当然是会有一些企业的简介，框架结构，企业发展史，阶段性总结，展望未来画饼子等等。额，说起来怎么这么枯燥，怎么让老员工看起来感慨，让新员工振奋，有哪些故事可挖掘，你不说制作单位是不知道的。然后，我们考虑两个预算。两个，没错，时间和金钱。有的时候时间就等于金钱，比如老板临时起意要参加下月初的某个展会，时间只有半个月，从沟通策划到拍摄剪辑，制作方要加班加点，企业方当然要付出更多的金钱。以我多年的经验来看，这种情况是相当普遍的。没时间又不愿意出更多的钱，还要出好片，只能呵呵了。

　　合理的时间，适当的资金付出，这个是初次沟通必然会涉及到的问题。有的企业方在沟通的时候会首先问，制作一部片子要多少钱?这个在初步策划完成之前真的很不好回答，不是坦率不坦率的问题。

　　一般情况下，制作方会准备一些样片给客户看。一是了解一下客户的风格偏向，审美层次，二是有一个具体的东西可以参考，大家容易找到契合点。从企业的角度也会要求看制作方的样片，以确定制作方的水平值不值得委托。

　　那么从技术的角度我们看样片能看出些什么呢?

　　先说拍摄的问题，要不要请演员，请什么档次的演员，这个在价格上可能是没谱的，请名人是要排档期的还不光是钱的问题吧。然后，有没有航拍，多少员工出镜，多大的场景需要布置，用什么档次的机器，吊臂滑轨都要上吗?场景大小数量不同，拍摄的手法不同，使用的机器设备不一样，花的时间上也不同吧，制作方出多少人工也是要算成本的。

　　当然初次沟通可能不会那么具体，大概双方心理有个准备吧。

　　然后是制作周期，也就是我们常说的后期制作。后期和前期也是有关联的，前期用的设备档次不一样，后期花的时间也是差别很大的。比如当下流行的4K视频，想要搞个4K企宣片，我们就不说前期拍摄的难度，光是后期调色所花的时间就是正常高清1080P的几倍。然后提供的一些必须的资料视频图片都是DVD时代的东西，你让后期怎么办。还有些是关于厂房设备和产品的展示，拍的嫌不好看，要后期3D制作，不是说不能做，有钱有时间什么都能做。这些信息大家有个起码的思想准备，沟通的时候才不会出现巨大的心理落差。

　　这里要特别提到一个情况，在我看来其实也具有普遍性，就是很多单位并没有专门的宣传部门，负责企宣片与制作方沟通的是临时抽调的某部门负责人，他有可能还没有完全了解老板的真实意图。这对于双方都有很大的不确定性，而且从制作方来说这是不可控的，需要企业方直接负责人扛起这个重担。试想一下也是很麻烦的，问得太多怕老板认为自己没主见，自作主张又怕打板子，这个情况在后面可能造成非常严重的问题，呵呵。

　　初次沟通完成，双方都有意向继续合作，就可以正式开始策划了。

　　第二步，文字脚本。

　　简单说就是我们这部片子到底要讲什么，怎么讲。这个当然是在前期沟通后双方达成共识的基础上进行的。企业方至少要提供一个文字的提纲或初稿，把具体的需求以文字的方式组织一下，没准还能发现前期没有想到的一些问题。同时尽可能提供一些之前企业用于宣传的资料，包括视频、画册、宣传单、PPT、VI系统(如果有)、企业网站等等。

　　制作方在拿到文字初稿和资料后，进行吸收整理，提炼出一份纯文字的故事脚本，这份文字会延伸出解说词配音稿以及标题、字幕等等。这个过程制作方会不断的骚扰企业负责人，各种调查，走访，看现场，需要企业方大量的配合。有了文字脚本就基本知道这个片子该怎么做了，大概要花多少时间多少钱双方也就基本明确了。

　　第三步，制作方在文字脚本的基础上画出镜头脚本。

　　这个就决定了影片长度，风格，要拍哪些内容等。如果涉及到3D制作的部分也是要写入镜头脚本的。这是后期的依据，整个影片的框架。镜头脚本一般是需要企业方签字的，如果拍的一半或者开始后期制作了又要修改脚本，耽误了工期又浪费了金钱…

　　多种悲剧往往发生在这一刻，往事不堪回首!

　　比如脚本讲解的时候，有些客户从脚本文字和配图上面很难联想到画面。这虽然是可以理解的，但解释的过程极其痛苦，双方理解的不到位后面也会有麻烦。

　　再比如直接负责人不敢随便签这个字的，需要企业高层决策，有时候这个层是很多层，然后高层同志前期完全没参与这个沟通过程，几乎前期流程又走一遍。

　　如果能继续还是好的，出现了某些同级领导意见不一的情况比比皆是，责成制作方修改脚本满足各领导的口味，多次反复，时间流逝;然后为了不耽误工期，企业方提议边拍边改…

　　请注意这个时候，制作方有可能还没有拿到一分钱，真叫骑虎难下，欲罢不能。

　　第四步，签署制作合同。制作方提交详细报价单，同时提交拍摄制作周期表。

　　请注意这个时候才开始报价(至少我的工作单位是这样)，我一直认为这是不合理的，制作公司走到这一步已经投入了大量的时间和人力成本，在这一步被否掉停拍的情况也是有很多的。赔偿几乎是不可能的，企业方大多会说，以后我们再合作等等，然后你就等着吧。

　　第五步，现场拍摄。

　　这里会有什么问题，简单说几个。大部分的企业负责人忽视了拍摄制作周期表这个东西。企业现场拍摄是需要全体动员的事情，有时甚至是需要停工停产配合。关键领导不在现场统一指挥，导演只能抓瞎。有时候找到人了，天公又不作美，下雨外景拍不了等等。所以说前期预留时间是多么的重要。

　　第六步，后期剪辑。

　　如果前期耽误了时间，所有的报复性后果都在这一步狠狠的压在后期人员的身上。本人参与制作的几十部短片大部分的剪辑时间都不到一周，有的更短;能怎么办，通宵加班呗。这里能省的是什么，企业方大部分是不知道的，同行估计都是知道的。专业的问题在这里是说不完的，只能说省掉的就是【一部好的企业宣传片】那其中的一个【好】字，自行脑补吧!联系到前面讲的“看了别人的片子我觉得不怎么样，然后自己的片子也不怎么样，不自大也不自卑”;这个矛盾各位观众大概有点理解了吧!后期狗潜台词：如果再多给我几天时间…… 时间都去哪了!

　　第七步，初稿提交，修改。

　　这里问题真的很多。

　　直接点说，大部分的企宣片只完成了一个初稿提交，甲方老大看到了初稿之后就来劲了，组织开个看片会，各种专业非专业的人才齐聚一堂;老大说了每个人必须提出一个修改意见;于是乎百家齐放，洋洋洒洒数千字修改意见，比脚本文案还多，砸向制作方，你改还是不改?

　　有的客户在前期脚本沟通的时候，脑袋里想象的画面是完全不同的，看了初稿惊诧不已，“天哪，怎么会这样”，“你看看人家变形金刚那动画好真实啊”，“你看看人家钢铁侠那研发的场景好科幻哪”…这一类的修改就很难继续，你非要问为什么，我就不告诉你。

　　还有的看样片突然想到，“诶，我们那个南大楼怎么没拍啊”，当然南大楼还没完工，也不在脚本策划范围。“你们3D不是很厉害么，南大楼做一个吧”，您这是要加送一部3D漫游动画的节奏啊。

　　最不可理解的情况，原本就是说好赶时间参加展会的视频，好不容易赶完工;展会过后客户不赶时间了，越看越不爽，要大修改。甚至于变更需求，展会视频要改到网络投放，当然，钱是不会加一分的。他可能认为既然做了一次片子，就要物尽其用吧，你跟他说什么类型不同、不合适是没有用的。“你之前不是说要是多给几天时间就好了吗，我现在不急了，搞好为止...”

　　不可否认，好的片子是改出来的，但是修改应该在一定的范围之内。国人的契约精神在这里体现得非常完美，合同等同于废纸!

　　最后，说说个人理解下的一部好的企业宣传片有哪些可参考的点：

　　一，主题鲜明，重点突出。对应前面所说的针对人群和播放环境，一部片子想要包罗企业的方方面面是一种贪念。换一个说法，仔细想想我们做这部宣传片到底是为了什么，所谓的提升企业形象只是句空话，最终是要卖产品还是要拉业务，是给客户看还是给自己人看?

　　二、语言精练，逻辑清晰。有些企业喜欢罗列自身实力，比如几十年以来发生了哪些大事，得了什么奖，有什么专业的资质，必须一条一条摆出来。然后员工有多少人，其中本科以上多少人，硕士、博士有所少人，占地面积有多大，辐射全球多少个城市，领导人有多牛逼。说实话这些东西真的有那么重要吗?你把片子看完了，然后尝试把企业名换成随便一家差不多规模公司，会发现也是可以成立的。

　　三、别具一格，创意加分。这一条也是有效避免罗列数据的尴尬。结合企业自身的特点找一个突破口，哪怕只是一个很小的点，能吸引一些人的关注和思考，宣传的目的就达到了。

　　四、拍摄专业，制作精良。一个制作公司是否专业，无法用简单的几句话说清楚。一部片子大概包含有如下系列分工：商务、文案，导演，演员，摄影，灯光，服(装)化(妆)道(具)，剪辑，美工，特效，音乐，音效、字幕，合成等等。哪一个环节出了问题，片子都好不了。只有在牛逼的导演协调管理下，每一个环节都最大化输出，才可能出得了好片。多数情况下片子做得能交货就已经不容易，谈好是很奢侈的。没有哪个公司或哪个导演愿意做烂片。企业方在前期多提供配合支援，比在后期提修改意见效率要高的多。